Responsable développement commercial

Bloc 1 – Contribuer à la stratégie commerciale de l’entreprise

• Veille stratégique : Analyser l’écosystème, les tendances du marché, le comportement des consommateurs et les mouvements concurrentiels.
• Plan d’action commercial (PAC) : Définir les objectifs commerciaux, segmenter les cibles et formaliser la stratégie marketing globale.
• Budget et rentabilité : Bâtir un budget prévisionnel de ventes et mettre en place des outils d’analyse des coûts de commercialisation.

Bloc 2 – Mener des négociations complexes et piloter des affaires

• Grands Comptes et BtoB : Cartographier les circuits de décision des comptes clés et concevoir des propositions sur-mesure innovantes.
• Négociation de haut niveau : Maîtriser les tactiques de négociation, défendre la valeur de l’offre et sécuriser les marges contractuelles.
• Gestion contractuelle : Maîtriser les aspects juridiques et financiers des contrats de vente complexes à long terme.

Bloc 3 – Manager la performance de l’équipe commerciale

• Animation d’équipe : Définir les objectifs individuels/collectifs et motiver les collaborateurs (challenges, réunions).
• Pilotage d’activité : Concevoir des tableaux de bord dynamiques et analyser les indicateurs clés de performance (KPIs).
• Montée en compétences : Évaluer les performances individuelles et mettre en œuvre des actions d’accompagnement ou de formation.

Côté Apprenant

• Rythme optimisé : Passez 3 à 4 jours par semaine en entreprise et seulement 1 à 2 jours en formation pour une immersion terrain maximale.
• Zéro frais de scolarité : Aucun frais d’inscription, votre parcours pédagogique est intégralement pris en charge.
• Statut de salarié : Bénéficiez d’une rémunération mensuelle fixe tout au long de votre contrat d’alternance.
• Diplôme reconnu : Obtenez une certification professionnelle de Niveau 6 (Bac+3), un véritable accélérateur de carrière.
• Dispositifs de soutien : Accès aux aides de l’État (500 € d’aide au permis de conduire, Action Logement).

Côté Entreprise

• Présence terrain forte : Votre alternant est présent dans votre structure 3 à 4 jours par semaine pour mener des projets de longue durée.
• Financement assuré : Prise en charge à 100% des coûts de formation par votre OPCO de rattachement.
• Aide financière : Profitez des primes de l’État s’levant jusqu’à 5 000 € maximum pour le recrutement d’un alternant.
• Allègements de charges : Bénéficiez des réductions fiscales sur les cotisations patronales spécifiques aux contrats d’alternance.

Les Métiers Accessibles

Exemples de postes à l’issue de la formation :

• Responsable du développement commercial : Piloter la croissance globale d’un secteur ou d’une gamme de produits.
• Responsable de secteur / d’agence : Diriger un centre de profit, encadrer une équipe locale et développer le chiffre d’affaires.
• Ingénieur d’affaires / Key Account Manager : Gérer, négocier et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques ou grands comptes (BtoB).
• Manager d’équipe commerciale : Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe de conseillers sur le terrain.

Où exercer votre activité ?

Une forte employabilité transversale :

• Grandes entreprises et PME : Tous secteurs d’activité confondus (industrie, services, technologies, distribution).
• Sociétés de services du numérique (ESN) : Commercialisation de solutions logicielles complexes ou de prestations intellectuelles.
• BtoB et Négoce international : Entreprises d’import-export, fabricants industriels et fournisseurs professionnels.