TITRE PROFESSIONNEL

Négociateur technico-commercial

RNCP 38368

Pilotez et développez une petite ou moyenne structure ! Formation en alternance sur 440h pour acquérir les compétences en gestion, management, développement commercial et pilotage d'activité (1-2j/semaine en centre).

Formations
En Accéléré

Alternance

Accessible

BAC +2

Diplôme de Niveau 5

Sept. 2026

Prochaine Rentrée

Besançon - Montbéliard

Campus

Devenez un expert de la négociation BtoB et de la vente de solutions complexes ! Formation en alternance pour maîtriser l’élaboration d’offres techniques, la prospection de comptes professionnels et le pilotage de projets commerciaux.

Formation en 441 heures de cours

Bloc 1 – Élaborer une stratégie commerciale et prospecter un secteur de vente

Étude de marché : Analyser son environnement économique, repérer les opportunités et cibler les comptes clés (BtoB).
Plan de prospection : Mettre en œuvre une stratégie d’approche multicanale (physique, digitale, réseaux professionnels).
Suivi et CRM : Organiser son activité, piloter son tunnel de conversion et analyser ses indicateurs de rentabilité.

Bloc 2 – Négocier et formaliser des ventes de solutions complexes

Ingénierie commerciale : Analyser le cahier des charges du client et co-concevoir une offre technique et financière adaptée.
Négociation commerciale : Conduire des entretiens de vente complexes, défendre ses marges et traiter les objections.
Gestion de projet : Suivre la bonne exécution du contrat, fidéliser les partenaires et développer des ventes additionnelles.

Côté Apprenant

Double compétence : Valorisez un profil complet alliant techniques de vente et sens produit/technique.
Gratuité totale : Aucun frais pédagogique à votre charge, la formation est financée par l’entreprise d’accueil.
Insertion professionnelle : Le secteur BtoB recherche activement ces profils qualifiés avec d’excellentes perspectives de rémunération.
Diplôme d’État : Titre professionnel de Niveau 5 (Bac+2) reconnu par le Ministère du Travail.
Aides aux apprentis : Accès aux dispositifs de soutien (500 € pour le permis de conduire, aides au logement).

Côté Entreprise

Développement commercial : Intégrez un collaborateur capable de gérer des portefeuilles pro et des cycles de vente longs.
Financement OPCO : Prise en charge intégrale des coûts pédagogiques de formation.
Soutien financier : Bénéficiez des aides financières de l’État à l’embauche d’un alternant (jusqu’à 5 000 €).
Allègements fiscaux : Réduction des cotisations sociales patronales applicables sur les salaires d’alternance.

Les Métiers Accessibles

Exemples de postes à l’issue de la formation :

Négociateur Technico-Commercial : Gérer et développer les ventes de biens/services pro sur un secteur donné.
Chargé d’affaires industrielles / tertiaires : Piloter des projets commerciaux de la détection du besoin jusqu’à la livraison.
Responsable commercial grands comptes : Suivre et fidéliser un portefeuille de clients pro stratégiques.
Ingénieur commercial sédentaire ou itinérant : Commercialiser des offres complexes à forte valeur ajoutée.

Où exercer votre activité ?

Les structures d’accueil :

Fournisseurs industriels et grossistes : Distribution de matériel professionnel et de matières premières.
Sociétés de services aux entreprises (BtoB) : Télécoms, solutions informatiques, énergie, fournitures de bureau.
Bâtiment et second œuvre : Entreprises vendant des solutions techniques aux professionnels du BTP.

Poursuite d’études possible

Ce titre ouvrant les portes d’un niveau Bac+2, vous pourrez poursuivre vers des formations supérieures de Niveau 6 (Bac+3) telles qu’une Licence Professionnelle Commerce, un Bachelor Responsable du Développement Commercial (RDC) ou vous spécialiser vers le management d’équipes commerciales.

Conditions d’accès

Être titulaire d’un diplôme de Niveau 4 (Baccalauréat) ou justifier d’une expérience professionnelle significative dans le domaine de la vente.
Maîtrise des outils informatiques de base (Word, Excel) et bonne aisance avec la communication écrite et orale.
Le permis de conduire est vivement conseillé pour assurer les futurs déplacements chez les professionnels en entreprise.

Profil recherché

Esprit d’analyse : Curiosité d’esprit pour comprendre des produits ou services parfois complexes et techniques.
Qualités relationnelles : Posture professionnelle, sens aigu de l’écoute, de la diplomatie et force de persuasion.
Persévérance et rigueur : Capacités à suivre des négociations de longue durée et à structurer méthodiquement son activité.

Modalités d’inscription

Dépôt de votre candidature auprès de notre centre de formation Perf Form.
Entretien individuel approfondi pour étudier la cohérence du projet pro et du secteur technique visé.
Évaluation de positionnement portant sur les compétences en logique commerciale et en expression écrite.

Dispositifs et aides financières

La mise en place d’un contrat en alternance garantit un financement optimal pour les structures professionnelles :

Zéro coût stagiaire : L’étudiant ne paye aucuns frais de formation, sa scolarité étant totalement prise en charge.
Aides à l’apprentissage : Prime financière versée aux structures employant un apprenti en contrat.
Prise en charge OPCO : L’Opco finance 100% des coûts pédagogiques selon les barèmes nationaux (ex: Opco Atlas, Opco 2i…).

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