Conseiller commercial

Bloc 1 – Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale

• Ciblage et prospection : Identifier le potentiel d’un secteur, concevoir un plan de prospection multicanal (téléphone, physique, réseaux sociaux) et prendre des rendez-vous.
• Veille commerciale : Analyser son marché, étudier la concurrence et adapter son positionnement d’offre.
• Planification et suivi : Organiser ses tournées ou ses campagnes, utiliser un outil CRM (gestion de la relation client) et analyser ses indicateurs de performance (KPIs).

Bloc 2 – Vendre des offres de produits et de services en entreprise

• Découverte des besoins : Mener une écoute active pour qualifier précisément les attentes et motivations du prospect.
• Argumentation et négociation : Construire une proposition de valeur, valoriser son offre, traiter les objections et formaliser l’accord commercial.
• Fidélisation : Suivre l’exécution des ventes, mesurer la satisfaction client et développer des opportunités de ventes additionnelles.

Côté Apprenant

• Compétences clés : Développez une expertise commerciale recherchée par toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d’activité.
• Formation gratuite : Zéro frais d’inscription ou de scolarité ; l’intégralité du parcours pédagogique est prise en charge.
• Rémunération garantie : Touchez un salaire mensuel basé sur un pourcentage du SMIC, indexé sur votre âge.
• Titre reconnu : Obtenez une certification professionnelle de Niveau 4 (Bac) reconnue au niveau national par le Ministère du Travail.
• Accompagnement d’État : Bénéficiez des dispositifs d’aide financière aux apprentis (aide au permis de conduire de 500 €, aides au logement).

Côté Entreprise

• Développement du CA : Intégrez une ressource terrain dédiée à la conquête de nouveaux clients et au développement opérationnel de vos ventes.
• Coût de formation nul : Financement total de la formation assuré par votre OPCO de rattachement.
• Aide à l’embauche : Profitez de l’aide financière de l’État s’levant jusqu’à 5 000 € maximum pour la première année d’exécution du contrat.
• Optimisation fiscale : Bénéficiez des dispositifs d’allègement de charges sociales sur les salaires des alternants.

Les Métiers Accessibles

Exemples de postes à l’issue de la formation :

• Conseiller commercial / Commercial terrain : Gérer un secteur géographique ou sectoriel pour développer le portefeuille clients.
• Chargé de clientèle / Attaché commercial : Assurer le suivi des clients existants et mener des actions de fidélisation et de reconquête.
• Commercial sédentaire / Téléconseiller : Qualifier des leads, vendre des services à distance et piloter la relation client par téléphone ou canaux digitaux.
• Commercial BtoB ou BtoC : Négocier et commercialiser des offres auprès d’une clientèle de professionnels ou de particuliers.

Où exercer votre activité ?

Une employabilité totale dans tous les secteurs :

• Entreprises de services : Agences d’intérim, banques, assurances, agences de communication, secteur informatique.
• Négoce et Distribution BtoB : Fournisseurs industriels, grossistes, distributeurs de matériel professionnel.
• Structures sportives et de loisirs : Clubs de sport, complexes d’activités, comités et prestataires événementiels.
• TPE et PME locales : Entreprises régionales souhaitant structurer leur première démarche commerciale terrain.